Adformatie

Audax: ‘Grens in prijsgevecht bereikt’

donderdag 5 november 2009, 11:21

Audax kan het zich niet langer permitteren mee te gaan in de neerwaartse prijsspiraal die in medialand gaande is.

Salesdirector Evert Bosveld van Audax Media zegt vandaag in Adformatie dat de grens bereikt is. ‘Als men doorgaat met het bieden van kortingen die onder druk van de markt tot wel 70 pct van de tariefkaart zijn opgelopen, kan de uitgever de kwaliteit van zijn titels niet langer garanderen.’
Bosveld, die wel degelijk begrip heeft voor de situatie aan mediabureau- en adverteerderszijde, zegt voortaan direct met adverteerders rond de tafel te gaan als bureaus alleen nog maar over geld willen praten. ‘We hebben met z’n allen de bodem bereikt. Ik zeg niet dat er een kruis gaat door de mediabureaus, maar we zijn alleen nog maar bezig met budgetonderhandelingen. Terwijl wij met klanten willen praten over resultaten, effectiviteit, samenwerkingen. Adverteerders zetten het businessmodel van de mediabureaus onder druk en de exploitanten moeten daarvoor opdraaien. Die worden allemaal tegen elkaar uitgespeeld.’
Bosveld gaat ervan uit met dit besluit geen omzet te zullen mislopen: ‘Wij willen graag over prijs(kortingen) praten als de omzet daar aanleiding toe geeft. Nu wil men dezelfde condities met het plaatsen van één pagina als wanneer men een paar ton besteedt. Ook heb ik weleens gehoord dat exploitanten hiermee zouden riskeren op het “strafbankje” te belanden. Des te groter is de noodzaak dat we in deze branche zoeken naar andere verdienmodellen. De mediabureaus kunnen hier ook niet blij mee zijn.’
Directeur Luc van Os van uitgeverij Hachette noemt de strijd die Bosveld aangaat een achterhoedegevecht. ‘Je kunt beter proberen je product te verbeteren. Als men niet langer kan instaan voor de kwaliteit, dan is men al te ver down the drain. Dat je wordt uitgespeeld hangt af van hoe sterk of hoe inwisselbaar je merken zijn. Als een bureau tegen mij zegt dat ze het bij Sanoma goedkoper kunnen krijgen, zeg ik “dan ga je toch lekker daarheen?” Kennelijk heeft men de strijd bij Audax al eerder verloren.’

Onze huisregels

Neem de volgende beveiligingscode over:

Mail reacties Onthoud mij