vorige volgende

Audax: ‘Grens in prijsgevecht bereikt’

5 november 09 8 Maarten Hafkamp

Audax kan het zich niet langer permitteren mee te gaan in de neerwaartse prijsspiraal die in medialand gaande is.

Audax: ‘Grens in prijsgevecht bereikt’

Salesdirector Evert Bosveld van Audax Media zegt vandaag in Adformatie dat de grens bereikt is. ‘Als men doorgaat met het bieden van kortingen die onder druk van de markt tot wel 70 pct van de tariefkaart zijn opgelopen, kan de uitgever de kwaliteit van zijn titels niet langer garanderen.’
Bosveld, die wel degelijk begrip heeft voor de situatie aan mediabureau- en adverteerderszijde, zegt voortaan direct met adverteerders rond de tafel te gaan als bureaus alleen nog maar over geld willen praten. ‘We hebben met z’n allen de bodem bereikt. Ik zeg niet dat er een kruis gaat door de mediabureaus, maar we zijn alleen nog maar bezig met budgetonderhandelingen. Terwijl wij met klanten willen praten over resultaten, effectiviteit, samenwerkingen. Adverteerders zetten het businessmodel van de mediabureaus onder druk en de exploitanten moeten daarvoor opdraaien. Die worden allemaal tegen elkaar uitgespeeld.’
Bosveld gaat ervan uit met dit besluit geen omzet te zullen mislopen: ‘Wij willen graag over prijs(kortingen) praten als de omzet daar aanleiding toe geeft. Nu wil men dezelfde condities met het plaatsen van één pagina als wanneer men een paar ton besteedt. Ook heb ik weleens gehoord dat exploitanten hiermee zouden riskeren op het “strafbankje” te belanden. Des te groter is de noodzaak dat we in deze branche zoeken naar andere verdienmodellen. De mediabureaus kunnen hier ook niet blij mee zijn.’
Directeur Luc van Os van uitgeverij Hachette noemt de strijd die Bosveld aangaat een achterhoedegevecht. ‘Je kunt beter proberen je product te verbeteren. Als men niet langer kan instaan voor de kwaliteit, dan is men al te ver down the drain. Dat je wordt uitgespeeld hangt af van hoe sterk of hoe inwisselbaar je merken zijn. Als een bureau tegen mij zegt dat ze het bij Sanoma goedkoper kunnen krijgen, zeg ik “dan ga je toch lekker daarheen?” Kennelijk heeft men de strijd bij Audax al eerder verloren.’



print stuur door
vorige volgende
 

reageer (8)

Het getuigt van lef van Audax (kennelijk veranderd er daar iets) dat ze zich zo durven uitspreken. Ze hebben gelijk, vind ik. Tijdschriften vallen om door niet alleen minder lezers, ook door lagere adv-tarieven (dus minder inkomsten) en de houding van veel uitgeverijen daar heel ver in mee te gaan. Het geld is geld-principe is voor de korte termijn aardig, voor de lange termijn levert het niks op en je ‘dwingt’ collega-uitgevers daarin mee te gaan.

Peter Bos, donderdag 5 november 2009, 11:04

Snap de reactie van hachette niet ? Laat hij blij zijn met iemand die juist kwalitatieve discussie wil voeren maar niet bang is voor nieuwe verdien en afrekenmodellen

Michael, donderdag 5 november 2009, 11:12

Het hele bestaan van mediabureaus komt toch voort uit korting (de 15% van ROTA)? In die zin is dat spel natuurlijk niet alleen de mediabureaus te verwijten. Beetje kortzichtig statement dus, van Audax.
Luc daarentegen begrijpt waar het over gaat.
Als je beweert dat je adverteerders effectiviteit en resultaten te bieden hebt, is dat niet heel geloofwaardig als het je niet voor je eigen product lukt…

illumovic, donderdag 5 november 2009, 11:24

@Peter: ben het helemaal met je eens!

Anoeshka, donderdag 5 november 2009, 13:21

Wat is het nut nog van een mediabureau? 15%?

Sjaak, donderdag 5 november 2009, 14:25

@sjaak: al lang uit de running? Maar goed, daar gaat het artikel ook niet over…

illumovic, donderdag 5 november 2009, 14:41

Nou Sanoma, Pelican, WPG enz. - nu jullie nog. Lef tonen nu. Weg met die kortzichtigheid van short term.

Peter Bos, donderdag 5 november 2009, 19:01

Als je merk sterk genoeg is, zal er ook goed voor betaald worden. De heer van Os begrijpt waar het in tijdschriften land over gaat. Mooie kwaliteit bladen maken.

Marco, donderdag 1 juli 2010, 17:56


Onze huisregels

Neem de volgende beveiligingscode over:

Je reactie verschijnt na een kwartier op de site.

tip de redactie


tip ons nu

meer nieuws

RSS

Braam en Gerkema weg bij DDB

woensdag 8 februari 2012, 15:10

Wouter Bax hoofdredacteur NU.nl

woensdag 8 februari 2012, 11:45

Tv-zenders en fabrikanten zetten in op HbbTV

woensdag 8 februari 2012, 11:28

Topman Zeiler vertrekt bij RTL Group

woensdag 8 februari 2012, 9:11

Creative Niche opent in Amsterdam

woensdag 8 februari 2012, 9:00

RTV Noord-Holland daagt provincie voor rechter

woensdag 8 februari 2012, 8:49

Temmink hoofdredacteur Plus Magazine

woensdag 8 februari 2012, 8:39

rondvraag

Moet de commercie een stapje terug doen?

Het verzet tegen commercie bij evenementen als de Elfstedentocht lijkt te groeien. Of is het alleen een issue in de Grachtengordel? De vorige keer was Unox nog de held. Zijn de tijden veranderd?

reageer

In beeld: Hanen festival bij GVR


Prijzen voor vakgenoten die boven het maaiveld uitsteken.

Bekijk de foto's



In aanloop naar het MWG Congres zal er om de paar dagen een column geplaatst worden van een van de sprekers.
Let op het is een estafette column! Ruud de Langen start de pennenstrijd en geeft het stokje door aan…

Lees hier

vacatures

meer vacatures

laatste reacties

kermit de kikker:

Goed nieuws!!!

José Bernaerts:

The right man in the right place. Gefeliciteerd!

alexandra:

Lieve marcel.gefeliciteerd,love you.xx

Janet Moor:

Het is alsof drie sterrenkoks een afhaalrestaurant beginnen. Dat is toch geweldig! Gat...

Helmer Molenaar:

@Itai
Dat vermoeden had ik al ja ;-)
Natuurlijk, “it takes two to tango” en dat...

De Opportunisten elke donderdag vers


kennisbank


Boekentips en meer






tip

Marketing Performers

Marketing Performers

Meer halen uit marketingtalent.Dit boek is geschreven voor marketingmanagers die willen weten hoe zij het beste uit hun medewerkers naar boven kunnen halen.


vacatures

recente vacatures

deze week in adformatie

- Ceo Draftfcb Dik Klicks
- Zoek de verschillen bij Center Parcs
- Metro gaat meer agressie tonen
- Lemz zet politiepet op

neem gratis een abonnement

nieuwsbrief

Blijf op de hoogte van het laatste Marcom-nieuws met een gratis abonnement op één van onze nieuwsbrieven.

Aanmelden