‘Prijserosie media desastreus’
donderdag 3 september 2009, 10:10
De prijzenslag die de laatste maanden in medialand verhevigt, is desastreus voor de sector.
Kortingen tot wel 90 (!) pct en exploitanten die buiten het mediabureau om de adverteerder rechtstreeks nog een extra korting bieden: omzethongerige mediabedrijven doen rare dingen met de tarieven voor reclameruimte dezer dagen. Inkoop-baas Özlen Uncu van Aegis Media spreekt van ‘paniekvoetbal’ en exploitanten die het principe ‘pakken wat je pakken kunt’ hanteren. Tom Staphorsius van Media Buying Services (MBS) heeft wel vaker een crisis meegemaakt, maar zegt ‘hiervan te schrikken’.
De media-deflatie, zeg maar de percentuele afname van het prijsniveau in de media, lijkt ongekende vormen aan te nemen. Harde cijfers ontbreken, al ziet Accenture momenteel een gemiddelde deflatie op tv van ruim 7 pct, voor andere mediumtypen is die ‘eveneens substantieel, zo niet groter’.
Radio wordt hard getroffen, net als print, outdoor en online. In dat laatste segment is volgens inkoopbaas Remon Buter van GroupM zelfs sprake van een deflatie van 10 pct. Uncu van Aegis Media: ‘Er is een correlatie tussen de daling van de bestedingen en de daling van het prijspeil, vandaar dat die deflatie nu zo hoog is.’ Staphorsius: ‘Partijen waarvan ik dacht dat ze een rechte rug hadden, laten nu toch hun broek zakken. Van de Basisweg tot Hoofddorp tot Hilversum, ze doen allemaal mee.’
En Michel Frank, hoofd inkoop bij Magna Global: ‘De grenzen gaan bereikt worden. Sinds de markt in april/mei instortte, blijkt het allemaal veel desastreuzer dan gedacht. We zijn weer vier jaar teruggeworpen in de tijd. En het punt is dat je luisteraars en kijkers niet kunt bijdrukken, de voorraad op radio en tv is beperkt. Met een nieuwe prijzenslag voor 2010 in het vooruitzicht – bureaus en adverteerders gaan zich daar zeker voor opmaken – gaat het heel moeilijk worden.’
Uncu deelt Frank’s mening dat herstel tot het oude prijsniveau jaren gaat duren: ‘Ik vraag me af wat de adverteerder denkt. Door de deflatie krijgt hij ineens een beter voorstel. En hij ziet dat hij nu met drie in plaats van vier miljoen zijn doelstellingen kan halen. Er gaan jaren overheen voordat ze weer zullen betalen.’ Zorgwekkend vindt Frank de gedachte dat de groeiende prijserosie gevolgen zal hebben voor de kwaliteit van de media. Een shake-out is volgens hem al in volle gang: ‘Kijk naar de teloorgang van de gratis dagbladen, het aantal magazines dat is omgevallen, Arrow, RTL dat voor de grootste reorganisatie ooit staat, SBS dat het moeilijk heeft, net als de kleinere exploitanten MTV en Discovery. En dan gaat de Ster volgend jaar met de events ook nog eens flink budget uit de markt trekken.’
Staphorsius vreest eveneens een verschraling van het media-aanbod, niet alleen dit maar ook de komende drie jaar. En ook voor de mediabureaus zelf is de huidige prijsafkalving slecht nieuws.
reageer (15)
Men kan nu wel klagen over prijsdalingen, maar de prijsstijgingen de afgelopen jaren waren nog meer beklagenswaardig. Het wordt hoog tijd dat de markt (elke markt) weer eens opnieuw gereguleerd wordt!
Dat komt alleen maar ten goede aan de kwaliteit.
Peter, donderdag 3 september 2009, 10:42
deze inkopers hebben kilo’s boter op hun hoofd want wie draaien juist de duimschroeven aan en blijven maar steeds meer korting eisen? Precies, deze “bezorgde” heren .........
Peter, donderdag 3 september 2009, 10:50
Peter heeft het begrepen!
Thijs, donderdag 3 september 2009, 11:16
Ik begrijp de reactie van de bureau directeuren heel goed! Maar als exploitant wil ik toch ook graag de bal bij de bureaus leggen. De titel keuzes die bureaus nu maken is op basis van prijs (lees: eigen belang) en niet altijd op basis van de doelstellingen van de klant! Vandaar ook dat zenders als 100&#xNL; een enorme groei in bestedings aandeel meemaken!
Eddy, donderdag 3 september 2009, 13:05
Handelen gedreven door rendementsdruk (-eis) ontslaat je niet van de plicht om jezelf ethische vragen te stellen. Het is goed dat de inkopers de noodklok luiden, ook al staan ze zelf in de voorhoede op het speelveld . Zorgen voor inkoopresultaat betekent niet dat je geen zorg draagt voor ontwikkelingen in het vak. Nu maar hopen dat deze discussie niet te snel erodeert.
Jolanda, donderdag 3 september 2009, 13:55
Jolanda begrijpt het beter dan Peter
Bas, donderdag 3 september 2009, 17:13
De inkopers van de mediabureaus als moraalridders tegen de deflatie. Dit is echt de wereld op zijn kop.
Frank, donderdag 3 september 2009, 19:26
Geen enkele exploitant die aan kan tonen dat hij voldoende effectiviteit levert hoeft met de prijs te werken. Of het moet zijn dat de vraag vele malen kleiner is dan het aanbod en de noodzaak tot cashflow dwingend.
Heerlijke tijden voor al diegenen die inzetten op effectiviteit en prijs/prestatie. Die zetten al die andere ‘bijzaken’ op een gegeven moment toch opzij en maken hun scores.
Laat me graag uitdagen door de vakbroeders qua tariefdiscussie!
Adri Ulfman, donderdag 3 september 2009, 19:47
Adverteerders krijgen nu veel (meer) waar(de) voor hun geld. Wat is precies het probleem? Bovendien zijn er altijd nog voldoende exploitanten die het wel goed blijven doen. Ik denk dat het een gezonde situatie is. In betere tijden zal het gemiddeld prijsniveau wel weer aantrekken.
Marcel Vogels, vrijdag 4 september 2009, 8:50
Deze zogenaamde inkoopbazen zijn de reden van deze erosie, die overigens al een tijdje aan de gang is en roepen dat alle exploitanten eraan mee doen is leuk maar kijk eens in de spiegel. Deze ‘mannen’ en hun marionetten verdienen alleen nog geld via hun inkoop en nergens anders op, wet vd grote getallen, veel met kleine marge is ook veel. Er wordt amper gekeken naar kwaliteit en goed advies naar de klant, maar sec €€€€. Al met al een slap verhaal en deze heren maken zich ongeloofwaardig…
daan, vrijdag 4 september 2009, 9:19
Die Frank, in welke grot heeft hij geleefd zeg, in april mei is de markt ingestort? Of was hij 8 maanden op vakantie? Het zijn dezelfde mensen die je keihard uitlachen als je een redelijk voorstel doet en even vermelden dat er ook andere offertes zijn opgevraagd en dat je het hiermee niet gaat redden. De bureaus zijn veel te arrogant en daar zullen er ook nog wel een paar gaan omvallen, denk ik. Veel van hen zijn niets meer dan inkoopfabrieken en klanten kunnen nog beter zelf iemand aannemen om dit fulltime te doen.
Willem, vrijdag 4 september 2009, 9:38
Kostenbespraingstip voor exploitanten: schaf de dure, fraai gedrukte tariefkaarten af! Want wat erin staat is complete bullshit, gezien wat er momenteel werkelijk betaald wordt........
Mit Winters, vrijdag 4 september 2009, 12:44
Beste Mit,
Bullshit??, net als die mooie verhaaltjes van bureaus over hoe ze zich onderscheiden in van alles en nog wat, strategieën, inkoopformules, creativiteit en nog veel meer gekakel…
willem, vrijdag 4 september 2009, 13:04
Dames en Heren....Het komt allemaal weer goed. In de 30tiger, crisis, jaren van de vorige eeuw waren het de werkeloze krantenjongens van de straat die machtige media imperiums stichtten. Ook in deze crisis zit weer een challenge.
Bert, vrijdag 4 september 2009, 13:28
Ja mensen. Als opdrachtgevers zeg ik: ha, mooi. Ik weer heb een budget van bedrag X en daar krijg ik nu meer voor. Dat is prima. Ik ga niet minder uitgeven, maar meer (laten) inkopen.
Bert D. Rieger, vrijdag 4 september 2009, 14:11
meer nieuws
RSSPersgroep berust in uitspraak over PCM
vrijdag 3 september 2010, 8:44
Interactieve thriller ‘72 uur’ voor Rijksoverheid
vrijdag 3 september 2010, 9:13
Nieuw seizoen Upload Cinema in 15 bioscopen
vrijdag 3 september 2010, 9:04
Moslimomroep spant kort geding aan
vrijdag 3 september 2010, 8:55
Inhaker L’Oréal Men Expert op nieuwssites Persgroep
vrijdag 3 september 2010, 8:50
Bernath en Quennoy executive creative directors W+K
vrijdag 3 september 2010, 8:31
Nederlands Dagblad snijdt in personeelsbestand
vrijdag 3 september 2010, 8:22
Verleng nu je gratis abonnement op Adformatie
tip
Twitteren op je werk
vanaf € 24,95
In dit boek komen allerlei social media aan de orde die mogelijkheden bieden voor kennis uitwisseling en communicatie binnen organisaties.
rondvraag
Juiste toon?
Gaat ING met 'Hoeveel bank wil je hebben' het vertrouwen van de consument terugwinnen?
nieuwste campagnes
laatste reacties
Lisa: Joost,
Ik woon in Los Angeles maar de iPad zie je overal. Dat jij hem niet in je dorp...
Ip ban: @ Peter Woodward.
Nog een ding, komt tie… een goede column is altijd tendentieus, net...
Sullot G.J.: Helaas moet ik alweer melden dat er geen zondagnieuws en kaufland folder is bezorgd...
Daniel Kok: Bedrijven konden al behoorlijk goed zenden, nu biedt social media ook nog de...
marcom eventkalender
kennisbank
Wegens groot succes wederom een Social Media School
Leer Social Media succesvol te integreren binnen je eigen organisatie.
Ervaar de impact van Social Media op marketing.
Kies je eigen programma uit 18 uitdagende workshops:
Bekijk het programma en schrijf je nu in!
13 & 14 oktober 2010
tip
Twitteren op je werk
vanaf € 24,95
In dit boek komen allerlei social media aan de orde die mogelijkheden bieden voor kennis uitwisseling en communicatie binnen organisaties.
deze week in adformatie
- Unilever overweegt reclamefolders
- Relatie Adidas met 180 lijkt voorbij
- Spil Games ziet groei in social media
- BrandAsset: 'Microsoft sterk merk'
neem gratis een abonnement