Adformatie

Dat stellen Ogilvy en onderzoeksbureau Mare die zich verdiepten in de seniorenmarkt met het onderzoek ‘Niet vergrijzen maar Verzilveren’. Bij senioren is het net als bij junioren: producten kunnen inspelen op een speciale behoefte, maar zodra er tussen vergelijkbare producten te kiezen valt, speelt merkenvoorkeur de hoofdrol.
Ogilvy stelt daarom, dat een segmentatiemodel gebaseerd moet zijn op de dimensies die de merkvoorkeur bepalen. Alleen een dergelijke psychologische basissegmentatie biedt inzicht in de beslissende consumer needs. De aldus gevonden merksegmenten vormen de ideale springplank voor nadere targeting op basis van criteria als welstand, gezinssamenstelling, gezondheid en categoriespecifieke beschrijvingen, aldus Ogilvy.

Slechts 10 procent van de communicatiebudgetten wordt volgens de onderzoekers gericht op een groep die 50-80 procent van het besteedbare kapitaal vertegenwoordigt. Ze verwachten dat bestedingen door senioren de komende jaren bovendien veel sneller zullen groeien dan die van niet-senioren.

Onze huisregels

Neem de volgende beveiligingscode over:

Je reactie verschijnt na een kwartier op de site.

Mail reacties Onthoud mij