Het staat buiten kijf dat reclame werkt. Maar over de wijze waarop reclame resultaat boekt, bestaan legio misverstanden. Zo zijn er heel wat adverteerders die blind vertrouwen op het effect van herhaling. Maar als een campagne in de eerste weken niet aanslaat, dan is het zonde van het geld om ermee door te gaan. Onderzoek wijst uit dat het doorgaans rendabeler is om de campagne drastisch te herzien. Dat adverteerders in zo’n geval de campagne toch voortzetten, heeft vaak meer te maken met het onvermogen de eigen beoordelingsfouten toe te geven dan met verstandig communicatiebeleid.
Een andere misvatting is dat het effect van campagnes jarenlang naijlt en dat ze daaraan hun waarde ontlenen. Natuurlijk kennen we allemaal campagnes van vroeger die zijn blijven hangen. Maar dat zijn de uitzonderingen die de regel bevestigen. Het gros verdwijnt snel in de vergetelheid. Zo zijn er nog wel meer aanvechtbare ideeën over reclame die wijd verbreid zijn. Maar betekent dit nu dat bedrijven maar kunnen afzien van reclame? Nee, want met al zijn gebreken is en blijft reclame meestal de meest efficiënte methode om de consument te informeren over nieuwe producten.
Bron: Journal of Advertising Research. Deze samenvatting komt uit Marketing International, onze maandelijkse verzameling van het belangrijkste buitenlandse marketingnieuws. Meer weten?
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu