De een z’n dood is de ander z’n brood. Dat geldt ook in de wereld van de IT. Er zijn de laatste jaren tal van bedrijven gesneuveld, terwijl andere nog aan het infuus hangen. Voor verschillende grote spelers in de IT-markt is dat reden om hun reclame-inspanningen flink op te schroeven. Want juist nu is het mogelijk om marktaandeel te veroveren en er alvast voor te zorgen dat, als het economisch klimaat weer verbetert, de klant voor een vertrouwde leverancier kiest.
De IT-bedrijven richten hun reclamepijlen vooral op de zakelijke klanten. Zo is HP begonnen met een wereldwijd gevoerde b-to-b-campagne die 400 miljoen dollar gaat kosten, en die nog eens duidelijk moet maken dat HP veel meer doet dan printers maken. IBM is eveneens in het offensief gegaan, en profileert zich als de e-business partner bij uitstek. Ook Microsoft en Sun pakken flink uit met nieuwe campagnes.
Wat bij de campagnes duidelijk naar voren komt, is de wens vertrouwen te wekken. De campagnes leggen niet teveel nadruk op technische snufjes, want daar zit de klant momenteel niet op te wachten. Bedrijven willen de zekerheid dat ze met een IT-partner in zee gaan die continuïteit biedt, en ook over een paar jaar nog stevig overeind staat.
<#FONT SIZE=1>Bron: Werben & Verkaufen<#/FONT>
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu