- Benadruk de waardepropositie waarmee jouw merk zich onderscheidt van andere merken. Verander de manier waarop de consument je merk beschouwt, door nu eens niet te hameren op de gunstige prijs maar op de waarde van het product.
- Bespaar op de kosten zonder de waarde te verminderen. Kies bijvoorbeeld voor een andere, goedkopere verpakking die tegelijkertijd de sterke punten van het product beter onder de aandacht brengt.
- Geef de klant trade-off-mogelijkheden. Dell begon tijdens de recessie in de vroege jaren negentig met zijn directe verkoop aan de consument, die daarmee de mogelijkheid kreeg om een computer op maat te bestellen.
- Bouw aan klantenloyaliteit door aan te sluiten op de persoonlijke waarden en normen van de koper en op diens behoefte om waar voor zijn geld te krijgen.
- Vraag je af wat jouw merk voor een andere doelgroep kan betekenen.
Dit is een samenvatting van een artikel uit Admap.
Marketing International verzamelt de belangrijkste artikelen uit 50 internationale marketingvakbladen. De artikelen worden in het Nederlands samengevat.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu