Ster heeft besloten om de 15 procent bemiddelingskorting voorlopig intact te laten. Dat meldt het vandaag middels een persbericht. Wel zegt Ster een vereenvoudiging van betalingsstructuren verder te zullen verkennen met haar klanten.
Ster zegt dat het positieve reacties heeft ontvangen op het voorstel om per 1 januari 2014 de 15 procent bemiddelingskorting af te schaffen. ‘Maar’, zegt Ster, ‘de markt geeft aan dat het, gezien de complexiteit van de overgang, op korte termijn praktisch zeer moeilijk uitvoerbaar is.’
Ster startte de discussie rond de 15 procent bemiddelingskorting naar eigen zeggen als reactie op marktontwikkelingen. ‘Het kunnen vergelijken van verschillende mediumtypen wordt steeds belangrijker. Er wordt steeds meer geautomatiseerd en dan zijn goede vergelijkbare netto-netto prijzen nodig.’
Arian Buurman, algemeen directeur Ster: ‘Helaas moeten wij na een jaar uitstel constateren, dat de uitvoering op dit moment praktisch moeilijk uitvoerbaar is. Dat hebben wij onderschat.’
Buurman zegt dat de gesprekken die lopen over de vereenvoudiging van de betalingsstructuren met individuele klanten voortgezet zullen worden.
Omzet
Insiders weten dat als Buurman voet bij stuk had gehouden, dat Ster omzet had gekost. De geschiedenis wordt gezien als een afgang voor Ster, het communiceerde steeds dat het goed naar de bureaus had geluisterd en dat er veel bureaus waren die positief reageerden op het voorstel. Maar Buurman liet haar gezicht vanaf november 2012 (toen de afschaffing werd aangekondigd) niet meer zien bij de bureaus. Een bron: ‘Je kunt niet pionnen blijven sturen. De koningin moet zelf ook een keer komen.’
Ingraven
Een insider noemt het ‘dom’ dat Buurman zich zo heeft ingegraven, terwijl iedereen ervan overtuigd was dat Ster op het standpunt moest terugkomen. ‘Ster heeft zich als een monopolist gedragen.’
Boek dicht
Toch wordt niet verwacht dat het Ster – nu het 15-procentboek gesloten is – omzet zal kosten. Julius Minnaar, ceo van Aegis Media Nederland en voormalig Ster-directeur: ‘Ik heb me wel altijd afgevraagd welk probleem Ster hier nou mee wilde oplossen, maar ik denk dat de relatie die we met Ster hebben niet onder druk komt te staan door het gebeurde.’
RTL
Ton Rozestraten, commercieel directeur bij RTL, verbaast zich erover dat Ster de afschaffing nu opeens tóch annuleert. ‘Er was geen draagvlak vanuit PMA en BVA om het af te schaffen. Ik heb gezegd dat RTL de afschaffing zou overwegen als BVA en PMA met een eensluidend advies tot afschaffen zou komen, maar dat is niet gebeurd. Dat Ster nu wéér zegt dat het de uitvoerbaarheid heeft onderschat, verbaast me zeer. Dit besluit had eerder genomen kunnen worden, niet te elfder ure.’
Rozestraten zegt de afschaffing van de bemiddelingskorting wel op de agenda te houden. ‘Als de markt er mentaal klaar voor is, dan kunnen we het onderwerp weer bespreken.’
SBS
Peter Mulder, commercieel directeur van SBS zegt verbaasd te zijn dat Ster niet doorzet ondanks dat het had aangegeven om de korting per 1 januari 2014 af te schaffen. Mulder: ‘De in het persbericht gegeven motivatie is niet nieuw.’
Mulder denkt dat het voor de klanten van Ster belangrijk is dat zij nu duidelijkheid hebben gekregen. ‘1 januari 2014 is namelijk niet ver meer weg als het gaat om inkoop.’
Meer uitgebreide verslaggeving volgt.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu