Het zal je niet verrassen dat de laatste paar jaar steeds meer organisaties last hebben van enorme prijsdruk. Waar dat vroeger vooral bedrijven met een 'me too' waarde-propositie waren, zijn steeds vaker ook bedrijven met een superieure waarde-propositie onderhevig aan prijsdruk. Alsof ze een regelrechte commodity aanbieden. Deze blog gaat over een machinebouwer die ook met dat probleem worstelde en een slimme uitweg vond. Uit deze uitweg is een generieke les te trekken.