Een onderzoek onder negentien Nederlandse bedrijven bracht de volgende succesfactoren aan het licht:
- Kies voor relatief kleine doelgroepen met specifieke behoeften die aansluiten bij je aanbod.
- Test op welke consumenten je je met je product moet richten.
- Kies voor een stapsgewijze (AIDA)-campagne, niet voor een eenmalig aanbod aan de consument.
- Differentieer: benader potentiële klanten met verschillende aanbiedingen en via verschillende kanalen.
De belangrijkste valkuilen: een gebrek aan systematische kennis (database!), te weinig flexibiliteit, tekortschietende managementvaardigheden (analytische en statistische kennis) en de eeuwige clash tussen marketing en sales. Over het algemeen zijn interactieve campagnes het geschiktst voor salesdoeleinden.
Bron: Marketing Management
Plaats als eerste een reactie
Ook een reactie plaatsen? Word lid van Adformatie!