Worden middenmerken in de supermarkt gemangeld tussen dure premiummerken en goedkope prijsvechters? Dat valt wel mee blijkt uit Die Mitte lebt, een Duitse Gfk-studie naar de positie van middenmerken. Van de 440 onderzochte middenmerken in supermarkten verliest inderdaad 53 procent marktaandeel. Maar zo’n 35 procent wint juist (ruim) marktaandeel.
Het geheim van deze overlevers: ze imiteren niet klakkeloos de marktleiders maar hanteren een eigen merkstrategie. Concreet:
- Ze focussen op een bepaalde doelgroep, regio of producteigenschap.
- Ze zijn niet bang voor discountmerken.
- In hun communicatie omzeilen ze het prijsaspect en benadrukken ze merkkwaliteit en productvoordelen.
- In hun merkcommunicatie vallen ze op door een slimme media-inkoop en –mix.
Bron: Werben & Verkaufen
Plaats als eerste een reactie
Ook een reactie plaatsen? Word lid van Adformatie!