expert

Data & Insights / 24 APRIL 2013, 08:28:34

Total cost of ownership is zó 2012

Het zal je niet verrassen dat de laatste paar jaar steeds meer organisaties last hebben van enorme prijsdruk. Waar dat vroeger vooral…

expert

Data & Insights / 3 APRIL 2013, 13:44:34

Ontsnappen aan prijsdruk: drie vergeten strategieën

Vaak gehoord, en al helemaal in de B2B: bij gebrek aan onderscheidend vermogen van onze producten en diensten blijft prijs het enig…

expert

Media / 15 MAART 2013, 14:46:19

NPO of Nederland?

Er is al veel geschreven en commentaar geleverd op de voorgenomen naamsverandering van de Nederlandse TV zenders naar NPO 1, 2 , 3,…

expert

Merkstrategie / 14 FEBRUARI 2013, 15:53:07

It’s emotional, stupid

Wij B2B-marketeers zijn werkelijk vrij stom te noemen. Ja ik ook. We zijn namelijk zo stom om te geloven dat onze waarde…

expert

PR / 4 FEBRUARI 2013, 10:41:28

“Wij hebben niet de juiste mensen.” Over moeten, willen, en kunnen

Laatst bezocht ik een commercieel directeur die veel aandacht had besteed aan zijn marketing- en salesplan voor het komend jaar. Hij had…

expert

Influencer marketing / 14 JANUARI 2013, 10:24:33

De vlucht naar voren

Nu het nieuwe jaar goed en wel is begonnen en alle beschouwingen van 2012 in al dan niet digitale ‘trash cans’ aan het verdwijnen zijn,…

expert

Programmatic / 17 DECEMBER 2012, 10:07:30

De overtreffende trap van uniciteit

‘Your airline’, ‘net een beetje beter’, ‘met de hartelijke service’, ‘born to be cheap’, ‘daar word je…

expert

PR / 26 NOVEMBER 2012, 10:46:51

Te weinig nieuwe klanten? Speel je ‘hunters' vrij

Van de week hoorde ik het weer aan een directietafel: “We hebben veel te weinig hunters en te veel farmers”. Ongetwijfeld herkennen…

expert

Design / 6 NOVEMBER 2012, 08:21:04

De marketingpower van cookies in de fysieke wereld

Onlangs was ik bij een interessante lezing van Petri Parvinnen, de Zweedse hoogleraar sales en marketing die veel onderzoek doet naar…

expert

Reputatie & crisis / 22 OKTOBER 2012, 08:31:20

Mag je online in iemands psyche kijken?

Laatst mocht ik op de Amsterdam Business School voor een groep van 80 MBA Alumni iets vertellen over digital strategies in marketing en…