Voor veel marketeers voelt bereik inmiddels als een commodity. Vrijwel elk platform kan miljoenen impressies leveren. Veel lastiger is het om een doelgroep aan te spreken op een moment waarop ze echt aandacht hebben.
Op 10 kilometer hoogte – uit het zicht van de concurrentie – wist Sequel reizigers op hun vlucht naar een belangrijk vakcongres te bereiken.
Wil je weten waarom advertenties op grote hoogte beter landen? Download dan hier het nieuwste onderzoek naar inflight advertising.
Een nieuwe speler in een druk speelveld
Sequel ontwikkelt technologie voor mensen met diabetes en introduceerde onlangs een nieuw geautomatiseerd systeem om insuline toe te dienen, onder de merknaam twiist. Als relatief nieuwe speler moest het bedrijf snel bekendheid opbouwen in een markt waarin gevestigde namen al jarenlang zichtbaar zijn.
De jaarlijkse Scientific Sessions van de American Diabetes Association bood daarvoor een kans. Ruim elfduizend artsen, onderzoekers en andere zorgprofessionals bezoeken dit congres. Het is het grootste evenement over dit thema. Maar juist daardoor vechten tientallen merken er om de aandacht.
Sequel zocht daarom naar een andere oplossing om de doelgroep te bereiken, vertelt VP Marketing Chris Gilbert. ‘Als nieuw bedrijf met een nieuw product in een drukke markt waren we op zoek naar een manier om door de ruis heen te breken, awareness op te bouwen en tegelijkertijd leads te genereren voor vervolgcampagnes.’
De doelgroep bereiken vóór het congres begint
Veel eventcampagnes richten zich op bezoekers zodra zij op de locatie arriveren. Sequel zocht het contactmoment letterlijk eerder in de klantreis. Samen met Viasat Ads zette het bedrijf een campagne op rondom vluchten naar de congresbestemming. Reizigers kregen aan boord gratis wifi aangeboden in ruil voor het bekijken van een korte videoboodschap over twiist.
Juist dat maakt inflight advertising interessant voor marketeers. De vliegtuigcabine biedt iets wat steeds zeldzamer wordt in digitale media: aandacht. Reizigers hebben tijd, relatief weinig afleiding en bevinden zich vaak al in de juiste mindset voor de reis die zij maken.
Voor merken die actief zijn rond evenementen, congressen of specifieke zakelijke doelgroepen ontstaat daardoor een kans om aanwezig te zijn op een moment waarop concurrenten vaak nog afwezig zijn.
Waarom context het verschil maakt
De kracht van inflight advertising zit niet alleen in aandacht, maar ook in context. Waar veel digitale campagnes draaien op gedrag, cookies of brede doelgroepsegmenten, maakt inflight advertising gebruik van informatie die direct samenhangt met de reis zelf. Denk aan bestemming, route, type vlucht of de reden van de reis.
Dat biedt mogelijkheden om campagnes relevanter te maken zonder gebruik te maken van persoonlijk identificeerbare data. Voor Sequel betekende dat: zichtbaar zijn voor mensen die daadwerkelijk onderweg waren naar het congres waar het merk aanwezig zou zijn. Die context zorgde ervoor dat de boodschap niet voelde als een willekeurige advertentie, maar als iets dat direct aansloot op het doel van de reis.
Resultaten die opvallen
De campagne leverde opvallende resultaten op. Negen van de tien passagiers interacteerden met de advertentie. Daarnaast keek maar liefst 99 procent van de reizigers de video volledig uit. Cijfers waar je als marketeer van droomt.
Ook zorgde de campagne voor extra verkeer naar digitale en fysieke activaties tijdens het congres. Het inflight contactmoment versterkte daarmee de bredere marketingaanpak rond het evenement.
Natuurlijk zal niet iedere campagne zulke resultaten behalen. Maar de case laat wel zien wat er gebeurt wanneer doelgroep, timing en context samenkomen.
Meer dan een travelkanaal
Inflight advertising wordt vaak geassocieerd met reismerken, toerisme of luchtvaartmaatschappijen. Cases als die van Sequel laten zien dat het toepassingsgebied veel breder is. Voor B2B-marketeers, eventorganisaties, technologiebedrijven en merken met specifieke doelgroepen kan de vliegtuigcabine juist een interessant verlengstuk van bestaande campagnes zijn.
Leren en optimaliseren
Een bijkomend voordeel is dat inflight advertising al net zo meetbaar is als veel andere digitale kanalen. Via een online dashboard krijgen adverteerders inzicht in campagneprestaties. Metrics zoals impressies, views, clicks, interacties en campagnevoortgang zijn direct beschikbaar.
Daardoor kunnen marketeers niet alleen resultaten monitoren, maar campagnes ook tussentijds optimaliseren. Welke boodschap werkt het beste? Welke doelgroep reageert het sterkst? Welke route levert de meeste betrokkenheid op?
Die inzichten maken van inflight advertising meer dan een eenmalige media-inzet. Het wordt een kanaal waar merken kunnen testen, leren en verbeteren.
Download onze nieuwste onderzoek
Wil je weten waarom advertenties op grote hoogte beter landen? Download dan hier
het nieuwste onderzoek naar inflight advertising.
Benieuwd naar de mogelijkheden van inflight advertising voor jouw merk? Kijk op: www.viasatads.com of neem vrijblijvend contact op via: advertising@viasat.com
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu