Hoe speel je in op de veranderende woonbehoeften van verschillende leeftijdsgroepen?

Het koopgedrag van consumenten in de woonmarkt verandert continu. De behoeften en prioriteiten veranderen. Vaak afhankelijk van levensfase, generatie en factoren in de markt zoals het woningtekort en stijgende prijzen. DPG Media en Panelnzicht onderzochten recentelijk het gedrag van verschillende leeftijdsgroepen in de woonmarkt. In dit artikel van Grow van DPG Media worden de belangrijkste inzichten om succesvol in te spelen op de veranderende woonbehoeften van verschillende leeftijdsgroepen in Nederland gedeeld.

DPG Media doet als mediabedrijf continu onderzoek. Het doelgroeponderzoek over Wonen is uitgevoerd door Panel Inzicht in april 2025 onder 500 respondenten in Nederland (18 - 65 jaar).

Wooninspiratie: van online tot fysieke winkels

Consumenten putten wooninspiratie uit uiteenlopende kanalen, waarbij de voorkeuren sterk verschillen per leeftijdsgroep. De jongere generatie (18 - 34 jaar) laat zich voornamelijk online inspireren. Deze groep oriënteert zich minder vaak in fysieke winkels en doet vaker online aankopen zonder een product eerst in het echt te hebben gezien (55%). Ook de leeftijdsgroep 35 tot 49 jaar, beter bekend als de ‘doorstromers’, haalt waardevolle inzichten uit deze informatie. Echter doen zij ook relatief veel inspiratie op in magazines.*

De groep van 50 tot 65 jaar leunt vooral op fysieke winkels als het gaat om het opdoen van wooninspiratie. Maar liefst 62% van hen doet ideeën op uit showrooms en verkooppunten. Social media platforms spelen een kleinere rol (15%) bij deze leeftijdsgroep die veel waarde hecht aan het in het echt kunnen zien van meubels en accessoires voordat zij tot aankoop overgaan. Verder raadplegen zij vaak magazines, dagbladen, TV- en radio.*

*Bron: NPM DGM 2024-I

Aankopen: trendy of functioneel?

Consumenten vervangen meubels op verschillende momenten om diverse redenen, afhankelijk van hun leeftijd en levensfase. De jongere leeftijdsgroep kiest eerder voor vernieuwing, terwijl ouderen duurzame keuzes maken waarmee hun interieur langer meegaat.

Bijna de helft (42%) van de jongeren vervangt meubels eens of vaker per vijf jaar. Ze zijn gewend aan snelle vernieuwing en waarderen actuele interieurtrends. De doorstromers (35 - 49 jaar) kopen nog vaker een nieuw meubel: 54% doet dit eens of vaker per vijf jaar. Hierbij spelen functionaliteit en praktische overwegingen een steeds grotere rol bij het doen van een nieuwe aankoop. Bij de oudere generatie (50 - 65 jaar) zien we een heel ander patroon. Bijna de helft (46%) van hen koopt slechts eens per tien jaar of zelfs nooit nieuwe meubels. Tweederde (68%) behoudt hun huidige interieur dan ook zes jaar of langer. Deze groep let met name op comfort, gebruiksgemak en kwaliteit.

Klussen en verbouwen: zelf aan de slag

Waar jongere generaties vaker klussen en verbouwen vanuit een kostenbewuste mindset, laten oudere generaties het werk eerder over aan professionals. Jongeren (18 - 34 jaar) zijn de meest actieve groep in het zelf aanpakken van zowel kleine (56%) als grotere projecten (40%). Ze pakken vaker zelf verbouwingen op en maken hierbij gebruik van doe-het-zelf producten, waarbij ze worden gedreven door kostenbesparing en het plezier van zelf klussen. De groep doorstromers (35 - 49 jaar) blinkt uit als meest zelfstandige klussers. Zo’n tweederde van deze groep (68%) voert renovaties eigenhandig uit. Dit geldt voor zowel grote als kleine projecten. Ze zijn praktisch ingesteld en zoeken naar producten of diensten die hen ondersteunen tijdens het klussen. Voor 50-plussers zit de vork anders in de steel. Deze groep schakelt vaker klusbedrijven in (13%) dan jongere doelgroepen en heeft vaak minder de wens om zelf aan de slag te gaan. Desondanks klust 58% zelf. Bij verbouwingen ligt hun focus meer op onderhoud van hun bestaande woning.

De kracht van een gerichte marketingcampagne

Of jouw doelgroep nu bestaat uit starters die hun inspiratie online doen, doorstromers die magazines raadplegen of 50-plussers die trouw blijven aan fysieke winkels en dagbladen: het is aan jou als marketeer om gericht in te spelen op de belangrijkste aankoopaspecten. Door de juiste mix van online en offline kanalen te combineren en de boodschap af te stemmen op verschillende generaties, maak je jouw campagne effectiever én relevanter. Zo bouw je niet alleen merkvoorkeur op, maar zorg je ervoor dat jouw merk top-of-mind blijft bij consumenten in elke levensfase.

Ben je benieuwd naar meer inzichten over het handelen van Nederlanders als gevolg van stijgende prijzen en het tekort op de huizenmarkt? Lees op deze pagina de infographic.

Wil je na het lezen van de infographic nog verdere specifieke uitsplitsingen op geslacht, leeftijd of gezinssamenstelling inzien? Neem dan contact op met b2bmarketing@dpgmedia.nl.