Een nieuw tijdperk voor searchmarketing
Microsoft Advertising is building a new world of advertising possibilities to empower growth for all.


Searchmarketing ondergaat grote veranderingen door de opkomst van AI en automatisering. Van langere, specifiekere zoekopdrachten tot de integratie van omnichannel advertising: marketeers krijgen te maken met nieuwe kansen en uitdagingen. Om concurrerend te blijven in dit snel veranderende landschap is het essentieel om de ontwikkelingen te begrijpen en te benutten.
‘We bevinden ons nu in een meer omnichannel omgeving’, zegt Kevin Salat, Senior Product Marketing Manager bij Microsoft. Traditionele search-advertenties zijn uitgebreid naar apps, display, video en AI-gestuurde tools zoals Copilot, dat sinds de lancering al meer dan 13 miljard gesprekken heeft verwerkt, een verdubbeling van jaar op jaar.
Een van de belangrijkste ontwikkelingen in search-advertenties is de toename van zogenaamde longtail zoekopdrachten: langere, specifiekere termen die verschillende consumentenbehoeften weerspiegelen. Dit vraagt om een verschuiving van puur zoekwoordgerichte strategieën naar een breder begrip van hoe gebruikers hun intenties uitdrukken.
Salat benadrukt de rol van AI in het navigeren door deze complexiteit: ‘Predictive en generative AI stellen adverteerders in staat om gebruikersgedrag in realtime te verwerken en hierop te reageren. Dit maakt dynamische campagne-aanpassingen mogelijk, zoals het afstemmen van content op specifieke klantsegmenten of het optimaliseren van berichten over verschillende kanalen.’
Automatisering: de sleutel tot effectieve searchmarketing
Met de toenemende complexiteit van searchmarketing is automatisering een cruciaal hulpmiddel geworden voor campagnemanagement. ‘Performance Max integreert advertentieformaten, automated bidding, audience signals en predictive targeting in één samenhangend systeem’, legt Salat uit. Deze aanpak zorgt ervoor dat de juiste boodschap op het juiste moment bij de juiste gebruiker terechtkomt. Door geavanceerde algoritmes te gebruiken, optimaliseert Performance Max campagnes over meerdere kanalen, rekening houdend met signalen zoals locatie, apparaattype, taal en tijdstip.
Maar automatisering vraagt ook om een mentaliteitsverandering. Marketeers die gewend zijn aan handmatige controle moeten leren vertrouwen op nieuwe systemen. ‘De overgang is niet altijd makkelijk’, geeft Salat toe. ‘Het gaat niet om het verliezen van controle, maar om het aanpassen aan het gebruik van andere input om geautomatiseerde systemen te sturen.’
Inzichten en rapportage
Data is essentieel voor het optimaliseren van campagnes. Moderne rapportagetools bieden adverteerders bruikbare inzichten, zoals welke zoektermen advertenties triggeren of hoe afzonderlijke creatieve elementen presteren. Salat noemt als voorbeeld de Search Term Insights Reports, waarmee marketeers gedragspatronen kunnen identificeren en hun strategieën daarop kunnen aanpassen.
‘Door te begrijpen welke zoekopdrachten engagement stimuleren, kunnen marketeers hun zoekwoordstrategieën verfijnen of nieuwe content ontwikkelen die beter aansluit bij de behoeften van hun doelgroep’, legt Salat uit. Hij noemt ook lopende pilots binnen Performance Max, zoals brand exclusions en een nieuwe strategie gericht op het aantrekken van nieuwe klanten. Salat benadrukt verder het belang van het analyseren van creatieve assets: ‘Door te evalueren hoe berichten presteren, kunnen adverteerders hun campagnes blijven verbeteren en afstemmen op hun strategische doelen.’
Obstakels en kansen voor adverteerders
Hoewel automatisering veel voordelen biedt, aarzelen sommige adverteerders om volledig in te stappen. Deze terughoudendheid komt vaak voort uit de behoefte aan gedetailleerde controle, een traditionele pijler van searchmarketing.
Salat stelt echter dat balans mogelijk is: ‘Automatisering betekent niet dat je de controle opgeeft. Het gaat erom dat je je kunt richten op strategische beslissingen terwijl technologie de repetitieve taken overneemt.’ Voor adverteerders die terughoudend zijn vanwege kosten, biedt het netwerk van Microsoft een kostenefficiënte testomgeving in vergelijking met Google Ads. ‘Zelfs met kleinere budgetten kun je waardevolle inzichten opdoen en ontdekken hoe automatisering werkt’, voegt hij toe. Microsofts Performance Max-campagnes bieden ook specifieke voordelen, zoals een focus op zoekgestuurde resultaten en de mogelijkheid om te adverteren zonder videomateriaal.
Voorbeeld: Van searchcampagnes naar Performance Max
Een Britse reisverzekeraar kampte met een gefragmenteerde seach-only strategie die gericht was op specifieke apparaten en demografieën. Door over te stappen naar Performance Max konden ze hun inspanningen stroomlijnen en beter targeten.
De overstap stelde de verzekeraar in staat om oudere reizigers beter te bereiken via op maat gemaakte berichten verspreid over meerdere kanalen. Dit vereenvoudigde het campagnebeheer en verschoof de focus van advertentiebeheer naar zakelijke groei.
Resultaten:
- 64% van de totale aankopen kwam uit Performance Max, vergeleken met 25% uit zoekcampagnes en 11% uit native advertenties
- 1,4 keer meer conversies, met een stijging van 40% sinds de lancering
- 55% gemiddelde conversieratio voor Performance Max, tegenover 35% voor searchcampagnes
- 10% lagere kosten per conversie sinds de lancering, waarbij Performance Max een lagere gemiddelde CPA opleverde dan search-campagnes.
Het veranderende consumentengedrag
De evolutie van het consumentengedrag is een andere belangrijke factor in searchmarketing. Met AI-tools zoals Copilot stellen consumenten nu complexere, meer conversatiegerichte zoekvragen. Deze zoekopdrachten zijn gemiddeld drie keer langer dan traditionele zoektermen, wat duidt op meer personalisatie en intentie. ‘We hebben nu meer signalen dan ooit om te begrijpen wie de gebruikers zijn en wat ze zoeken’, legt Salat uit. ‘Dit betekent dat we campagnes optimaliseren op basis van klantsentiment in Copilot, in plaats van alleen op zoekwoorden.’
‘Nu zoekgedrag steeds dynamischer wordt, moeten marketeers hun strategieën aanpassen aan deze veranderingen’, vervolgt Salat. ‘Het doel is om de juiste boodschap bij het juiste publiek te brengen, met gebruik van alle beschikbare datapunten om campagnes te optimaliseren.’ Hij voegt daaraan toe dat Microsofts Advertising Network meer dan 1 miljard mensen bereikt in een brandsafe omgeving. Vergeleken met de gemiddelde internetgebruiker zijn gebruikers van Microsoft Advertising 25% vaker geneigd om een product te kopen, 19% vaker geneigd om op een advertentie te klikken, en 49% vaker te vinden in de hoogste inkomenscategorie.
Vooruitkijken
Searchmarketing blijft zich ontwikkelen. De integratie van AI en automatisering is geen trend, maar een structurele verandering in de industrie. Salat concludeert: ‘Performance marketeers zijn in een unieke positie om deze transformatie te leiden. De toekomst van zoekmarketing draait om het omarmen van complexiteit en het leveren van echte waarde aan klanten.’
Meer weten? Neem contact op met een Microsoft Advertising-expert in Nederland en ontdek de mogelijkheden van performance advertising.
Kevin Salat is een ervaren Senior Product Marketing Manager bij Microsoft Advertising, met een focus op search en automatisering. Hij werkt samen met sales, marketing, operations en engineering om transparantie en energie te brengen in het Microsoft Advertising-platform en om productontwikkeling te ondersteunen. Kevin is een gepassioneerde verhalenverteller en ambassadeur, en werkt graag samen met adverteerders in het digitale marketinglandschap.

Microsoft Advertising is building a new world of advertising possibilities to empower growth for all.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word lid