Er zit een merkwaardige inefficiëntie in digitale advertising. Merken besteden miljoenen om precies de juiste consument te bereiken, op precies het juiste moment, met precies de juiste boodschap. En dan mag die consument zelf uitzoeken waar het product te koop is. De campagne stopt op het moment dat het interessant wordt.
Direct2Basket van TechAds haalt die laatste afstand eruit. De technologie weet waar consumenten winkelen en koppelt de advertentie aan de juiste retailer: een advertentie voor Philadelphia brengt een Albert Heijn-shopper naar Albert Heijn, een Jumbo-shopper naar Jumbo en een PLUS-shopper naar PLUS. Eén campagne, en iedere consument komt bij zijn eigen supermarkt uit. Met één klik staat het product in het winkelmandje of op het boodschappenlijstje. Geen retailer kiezen, geen product opnieuw zoeken. De advertentie krijgt een koopfunctie.
"Interesse creëren is niet genoeg"
Dat raakt aan iets waar merken al jaren mee worstelen: de afstand tussen media en aankoop.
"Ik ben altijd op zoek geweest naar manieren om de gap tussen media en aankoop kleiner te maken. Want in the end gaat het erom dat je niet alleen interesse creëert, maar die interesse ook weet om te zetten in aankoop. Direct2Basket brengt die twee werelden direct bij elkaar", zegt Nick van Gool, Marketing en Innovation A.I. van Mondelēz.
Direct2Basket wordt onder meer ingezet in campagnes voor Mondelēz en Bonduelle.
Van grocery naar 500 retailers
Tot nu toe lag de nadruk op boodschappen, met retailers als Albert Heijn, Jumbo, PLUS, REWE en Collect&Go, en met grote FMCG-merken als gebruikers, waaronder merken uit de wereldwijde top 10. Die beperking verdwijnt nu.
TechAds breidt het netwerk uit naar onder meer Amazon, bol, MediaMarkt, MediaWorld en Coolblue. Daarmee komt Direct2Basket uit op meer dan 500 aangesloten retailers in Europa, en werkt dezelfde technologie voor steeds meer productcategorieën: van boodschappen tot elektronica en beauty. Het is daarmee het grootste Direct2Basket-netwerk van Europa.
Geen nieuwe mediastrategie nodig
Voor marketeers is de praktische vraag meestal: wat betekent dit voor mijn bestaande plannen? Weinig, is het antwoord. Direct2Basket wordt toegevoegd aan lopende display-, social- en videocampagnes en legt daar een laag overheen. Je bepaalt niet alleen welke consument welke boodschap ziet, maar ook naar welke retailer die consument gaat. Social, video en display leveren daarmee niet langer alleen bereik, awareness en traffic.
De advertentie verdwijnt, het product blijft staan
De eerste campagnes laten nog een tweede effect zien, en dat is misschien wel het interessantste. Een advertentie is weg zodra iemand doorscrolt. Een product dat via Direct2Basket op een boodschappenlijstje belandt, blijft daar staan tot het volgende winkelmoment. De media-interactie werkt dus door nadat de advertentie zelf allang verdwenen is.
Philadelphia in het mandje, een televisie bij de elektronicaretailer, een beautyproduct in de winkel waar die consument toch al koopt. Eén advertentie, de juiste retailer, direct naar aankoop.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu