ISHIVA, een consumentenelektronicamerk uit Amstelveen, is uitgegroeid tot een van de grootste verkopers op Temu en onderstreept daarmee de groeiende aantrekkingskracht van het platform voor lokale ondernemers.
De eerste ondernemerspoging van de Nederlandse entrepreneur Hamza Kaya liep spaak, nadat hij zijn bedrijf uitsluitend via lokale online platforms had proberen op te bouwen. Deze moeilijke periode wist hij te overwinnen dankzij de steun van zijn jeugdvriend, inmiddels ook zakenpartner, Muhammed Gök en de passie voor handel, waarna hij zijn handelsactiviteiten voortzette. Hun tweede poging, een consumentenelektronicamerk onder de naam ISHIVA, kreeg pas echt vleugels toen hij zich begin 2025 aansloot bij Temu.
Binnen enkele maanden verkochten Kaya en Gök meer dan 1.000 producten per maand en behoorde hij tot de top drie Nederlandse verkopers op Temu. Vanuit zijn pakhuis in Vijfhuizen levert hij inmiddels digitale horloges, powerbanks, oordopjes en veel meer aan klanten in Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje, België, Nederland en ook andere Europese landen.
“De snelheid van de groei verraste me,” aldus Kaya. “In juli waren we zelfs helemaal uitverkocht.”
Leren van tegenslagen
De 30-jarige Kaya heeft een juridische opleiding, maar besloot het ondernemerschap na te jagen. Met zijn eerste poging wist hij nooit echt voet aan de grond te krijgen, maar die tegenslag leverde hem een belangrijke les op: bouwen op kleinere, lokale platforms betekende worstelen om zichtbaarheid. Zonder schaalgrootte kon het bedrijf niet groeien.
Die ervaring bepaalde de strategie bij de tweede poging met zakenpartner Gök. Met ISHIVA hebben ze ervoor gekozen om te starten op grotere internationale marktplaatsen, waaronder Temu, dat inmiddels hun belangrijkste verkoopkanaal is geworden.
Een ander platform
Temu, opgericht in 2022, telt inmiddels meer dan 116 miljoen maandelijkse actieve gebruikers in de Europese Unie, waarbij Nederland een van de snelstgroeiende markten is. Het lokale verkopersprogramma, dat in 2024 werd uitgerold, stelt ondernemers in staat om rechtstreeks aan binnenlandse klanten te verkopen met kortere levertijden.
Voor Kaya en Gök is het verschil met andere marktplaatsen duidelijk. Op traditionele platforms gaat zichtbaarheid vaak gepaard met hoge advertentiekosten. Temu daarentegen leidt traffic kosteloos door naar lokale verkopers.
“Verkopen via Temu is eenvoudig en vereist nauwelijks aanvangsinvesteringen,” zegt Gök.
Lagere kosten en gratis traffic hebben de marges verbeterd, waardoor Kaya stelt dat hij zelfs met lagere prijzen méér verdient dan op concurrerende sites. “Temu levert me niet alleen hogere inkomsten op, maar ook betere marges,” aldus Kaya.
Opschalen
ISHIVA plaatste in de eerste maanden bijna 20 producten op Temu, waaronder de bestverkopende powerbanks. Kaya geeft aan dat het platform hem de ruimte heeft geboden om te experimenteren met promoties – iets wat elders veel moeilijker te testen was.
“Temu is het enige kanaal waar we zó snel kunnen groeien,” aldus Gök. “We verwachten dat het uiteindelijk onze andere platforms zal overstijgen en ons belangrijkste verkoopkanaal wordt.”
Kaya erkent dat ze aanvankelijk bezorgd waren over de concurrentie met grotere verkopers, maar zegt dat Temu een “gelijk speelveld” heeft gecreëerd voor lokale ondernemingen, en heeft ISHIVA geholpen sneller tractie te krijgen dan verwacht.
Toekomstplannen
Het vroege succes van Kaya en Gök heeft ook hun vrienden aangemoedigd om Temu te overwegen. Met het oog op de toekomst hopen Kaya en Gök ISHIVA uit te breiden naar andere Europese markten, naarmate Temu zijn lokale verkopersprogramma verder uitrolt.
“We zullen ons marktonderzoek doen,” zegt Kaya, “en zeer waarschijnlijk openen we in elk Europees land.” Op dit moment is het bedrijf al actief op marktplaatsen in 11 Europese landen.
Kaya en Gök behoren nog altijd tot de eersten in zijn netwerk die Temu uitproberen — maar waarschijnlijk niet voor lang. “We zijn optimistisch over Temu en de impact op ons bedrijf,” aldus Gök. “Naarmate Temu groeit, zullen wij met hen meegroeien.”
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu