‘Dat komt enerzijds doordat het aanbod van retailers en omnichannel-retailers groeit. Zo is ook Plus Retail Media in mei 2023 gelanceerd. Anderzijds omdat steeds meer merken van producten en diensten inzien dat adverteren binnen omnichannel-afzetkanalen zeer effectief kan zijn. Op deze manier kunnen merken en retailers intensiever samenwerken en samen verder groeien met de inzichten uit onze first-party data, waaronder incrementele salescijfers. Ook de consument gaat hiervan binnen diverse mediakanalen profiteren, want deze krijgt eerst relevantere producten of content te zien.’
‘Ze kunnen advertenties inkopen voor in de supermarkten, in print en online. De website en app volgen later. Hiervoor komt er een selfservice online retailmediaplatform waarop adverteerders campagnes kunnen inkopen voor zowel Plus.nl - native banners en gesponsorde producten - als buiten de website. We gebruiken first-party data voor alle mediakanalen en bijbehorende evaluaties.’
‘Het is maar zeer de vraag of deze voorspelling helemaal zuiver is. Vergelijken we echt appels met appels, dus mediabudget versus mediabudget, of appels met peren: mediabudget versus mediabudget en verschoven trade budget? Daarbij gaat het groeien van nul naar een sneller dan van een naar twee. Wellicht remt de groei dus ook weer wat af. Standaardisaties rond producten en measurement zullen zeker bijdragen aan verdere groei. Daarnaast blijft de branche innoveren. Bij Plus zijn we bijvoorbeeld op grote schaal bezig met digitale vloerprojecties bij de schappen. Dat is wel zo duurzaam.’
‘Schaal is binnen onze supermarktbranche zeker wel van belang. Dit heeft te maken met kostenefficiëntie enerzijds en de mate van impact creëren – bijvoorbeeld incrementele sales - anderzijds. Daarentegen wil je als merk natuurlijk ook een bepaalde share of voice binnen een online en offline omgeving, zodat je merk ook opvalt binnen het geheel. Als er heel veel schaal is, vergt dit ook een aanzienlijk hoge investering vanuit een merk. Er zullen ook retailers bestaan met minder schaal waarvoor retailmedia lucratief kan zijn, dan zullen de verkoopprijzen en marges van hun producten en/of diensten ook hoger zijn.’
‘Uiteraard begrijp ik dat er nieuwe bedrijven en initiatieven ontstaan, waardoor er ook vaak meer kennis binnen het medialandschap gecreëerd wordt. In het geval van RetailMediaOne zal dit ook zeker het geval zijn, juist ook op het merk- en branding impact aspect binnen retailmedia. Maar wij hebben er nog niet voor gekozen hierin mee te lopen.’
‘Wij kijken graag met merken naar een omnichannel campagnestrategie. Dus niet alleen naar ons digital out-of-homenetwerk, maar ook naar andere middelen zoals schapcommunicatie, kookdemonstraties, instore radio en straks online sponsored products en native ads op basis van onze first party data. De juiste samenstelling van de mediamix vergt toch ook vaak direct contact met de adverteerder en soms hun mediabureau. Uiteraard kan RetailMediaOne hier vanuit adverteerders ook bij betrokken worden.’
