Performance marketeers zijn goed geworden in optimaliseren. Lagere acquisitiekosten, hogere conversie, betere ROAS. Maar wie structureel wil blijven groeien, loopt uiteindelijk tegen een grens aan: je kunt bestaande vraag steeds slimmer converteren, maar daarmee creëer je nog geen nieuwe vraag.
Precies daar begint performance branding. En precies daar loopt de marketeer vaak tegen een tweede uitdaging aan: hoe krijg je de rest van de organisatie mee?
“De discussie gaat wat ons betreft niet meer over brand versus performance,” zegt Reinoud Wolff, CCO van Redkiwi, AI driven Growth Agency. “De vraag is wat je nodig hebt om te groeien en hoe merk, performance, data en technologie daar samen aan bijdragen.”
Om deze discussie voor eens en voor altijd te beëindigen, introduceert Redkiwi The R-Team: een campagne voor performance marketeers die de stap naar performance branding willen maken én daarvoor intern draagvlak moeten creëren.
Met een flinke knipoog naar de bekende jaren-tachtigserie helpt The R-Team marketeers om sterker het gesprek met hun C-level in te gaan. Met een helder groeidoel, een onderbouwde businesscase, de juiste meetlat en een duidelijke rol voor zowel merk als performance.
Van performance- naar groeivraagstuk
Want juist daar wordt het interessant. Optimaliseren werkt uitstekend zolang er voldoende vraag is om te converteren. Maar wie marktaandeel wil winnen, moet ook zorgen dat meer mensen het merk kennen, overwegen en uiteindelijk kiezen.
“Op een gegeven moment ben je anders vooral dezelfde vraag slimmer aan het verdelen,” zegt Wolff. “Voor de volgende groeifase moet je ook investeren in de groep die misschien vandaag nog niet koopt, maar dat later wel kan doen.”
Dat vraagt om een bredere blik op marketingeffectiviteit. Naast CPA, ROAS en conversie komen ook merkvoorkeur, branded search, retentie, customer lifetime value en marktaandeel in beeld.
AI maakt dat gesprek alleen maar relevanter
Tegelijkertijd maakt AI veel van de technische voorsprong in marketing toegankelijker. Targeting, bidding, personalisatie, contentproductie en automation worden steeds makkelijker schaalbaar.
Daardoor wordt de vraag wat een merk onderscheidend maakt juist belangrijker.
“Als iedereen ongeveer dezelfde gereedschapskist krijgt, zit het verschil niet meer alleen in het gereedschap,” zegt Wolff. “Het zit in waar je als merk voor staat en wat je vervolgens met die technologie doet.”
Maar hoe krijg je je team mee?
Voor marketeers ligt daar misschien wel de grootste uitdaging. Een CFO wil weten wat een investering oplevert. Een CEO wil begrijpen hoe marketing bijdraagt aan omzet en marktaandeel. En zodra budget verschuift van direct meetbare activatie naar het creëren van toekomstige vraag, wordt die businesscase lastiger.
“Dat zijn terechte vragen,” zegt Wolff. “Alleen betekent het dat marketeers hun verhaal anders moeten vertellen. Performance branding moet je niet alleen als marketingstrategie presenteren, maar als groeistrategie.”
En daar komt The R-Team weer om de hoek kijken. ‘If you have a performance problem, if no-one else can help, then maybe you can hire the R-Team.’
De toon is bewust luchtig, maar het vraagstuk erachter is serieus: hoe zorg je dat performance branding niet alleen binnen marketing wordt begrepen, maar onderdeel wordt van hoe de hele organisatie naar groei kijkt?
“Uiteindelijk willen we marketeers helpen om dat gesprek beter te voeren,” zegt Wolff. “Het gesprek over waar de volgende fase van groei vandaan moet komen.”
If you have a problem, ga dan naar https://www.redkiwi.com/if-you-have-a-problem om de R-team in te schakelen.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu