Premium

Ster: 8% groei nieuwe adverteerders in januari, omzet blijft gelijk

Het nieuwe commerciële beleid heeft Ster in de eerste maand van het jaar een groei van ruim 8 procent ten opzichte van 2017 opgeleverd.

  • Craft
  • 12 February 2018
  • Maarten Hafkamp
Dat zegt Niels van Altena, manager sales van Ster. De omzet bleef afgelopen maand gelijk aan het niveau van vorig jaar januari. 

'Op totaal zien we een gelijk niveau', zegt Van Altena. 'Tv en online groeien en radio daalt. Door de onderliggende onderzoekmethodiek van NLO beschikken we momenteel helaas nog niet over de luistercijfers januari. We weten dus niet of er sprake is van een (neerwaartse) markttrend of dat de lagere radio-omzet specifiek voor de Ster geldt. Maar dat kan ik me eigenlijk niet voorstellen, want NPO Radio 2 heeft het in december uitstekend gedaan.'

Instroom nieuwe adverteerders
In januari ziet Ster duidelijk een instroom van nieuwe adverteerders, een groei van ruim 8 procent ten opzichte van 2017. Dat is een logisch gevolg van de nieuwe commerciële koers die Ster september vorig jaar bekendmaakte en waarbij per 2018 een vast, gelijk tarief wordt gehanteerd voor alle adverteerders waarin de bemiddelingskorting verwerkt is. Hiermee moet het voor nieuwe en kleine adverteerders mogelijk wordt om te adverteren op tv. Uit de hoek van grote adverteerders en enkele mediabureaus volgde protest. Zo suggereerde GroupM dat Ster in 2018 in potentie 60 miljoen euro kan verliezen.

In reactie hierop erkende Ster dat het beleid voor een aantal grotere adverteerders ongunstiger uitpakt, maar dat ruim 70 procent van de klanten er juist op vooruit zal gaan. Een dergelijk groot verlies aan inkomsten zou dan ook onlogisch zijn. 

Mediabureau ZIGT publiceerde vervolgens een analyse over de eerste week van 2018 waaruit bleek dat Ster ook veel nieuwe en kleinere adverteerders wist aan te trekken en dat het aantal grp's zelfs groeide. 

De Luizenmoeder
Van Altena wil bij de ruim 8 procent groei aan nieuwe adverteerders wel aantekenen dat Ster de wind ook mee heeft. 'De economie zit in de lift en de NPO doet het fantastisch. Van de 100 meest bekeken programma’s in januari waren er 87 te zien bij de publieke omroep. De top-20 bestaat zelfs volledig uit NPO-programma’s, met De Luizenmoeder als onverwacht megasucces. Het toont aan dat de publieke omroep bijzondere en kwalitatieve programma’s maakt voor iedereen en daarmee een uniek bereik heeft.'

Goedkoop bij de Olympische Winterspelen
De sterke performance van de NPO in combinatie met de lage prijs, maakt volgens Van Altena dat Ster 'hard nodig is' voor de bereiksdoelstellingen van een adverteerder. 'In februari kunnen adverteerders al voor 214 euro per grp in doelgroep 25-67 met een 30-seconden spot in een blok van de Olympische Winterspelen zitten. We hebben berekend dat een campagne van 300 grp’s in een periode van twee weken in januari met Ster ruim 6 procent meer 1+ bereik opleverde (Bron: KLO week 3 en 4 2018 o.b.v. 300 GRP’s 25-67).'

Minder grote adverteerders
Tegenover de nieuwe instroom stond - zoals verwacht - ook dat een aantal grote adverteerders juist niet of nauwelijks aanwezig was in de Ster-blokken, bijvoorbeeld Albert Heijn. Van Alterna: 'Maar veel van deze adverteerders hebben voor februari aangevraagd, dus mogelijk zijn ze al van gedachten veranderd. Met het eerste goud op de Olympische Spelen en daarmee groeiende aantallen kijkers verwachten we nog additionele aanvragen. In januari hebben we de target ruim gehaald en in februari realiseren we nu al fors meer omzet dan vorig jaar.'

Ster is dus 'zeker niet ontevreden' over de ontwikkelingen. Maar volgens Van Altena staat Ster nog voor een aantal flinke uitdagingen. 'We gaan niet op onze lauweren rusten. Met onze vaste prijzen hoeven we niet meer te onderhandelen en besparen we de adverteerder, mediabureaus en onszelf een hoop tijd. Tijd die we mooi kunnen aanwenden om meer inhoudelijke gesprekken met onze klanten te voeren over bijvoorbeeld bereiksoptimalisatie en campagnedoelstellingen.' 

Morgen een analyse van de eerste maand Ster 2018 door mediabureaus
premium

Registreer en probeer 1 maand gratis

Om dit artikel te kunnen lezen heb je een Premium account nodig. Registreer nu en probeer de eerste maand gratis.

Probeer 1 maand gratis Abonneer direct
Advertentie