Allereerst: pas op hoe je resultaten meet. Focus op marktaandeel. Want er is een grote kans dat verkopers die worstelen om overeind te blijven een te rooskleurig beeld geven van aantallen prospects.
Ten tweede: ga niet stunten met je prijs. Prijskorting is een prima strategie om verkoopvolume te realiseren, maar voor hooguit 1 seizoen. In een langdurige recessie is het zelfmoord.
Tot slot: check of je verkopers hun emoties niet op de verkeerde dingen richten. Als het minder goed gaat, kan dat mensen verlammen. Dan kunnen ze gaan focussen op zaken die niet controleerbaar zijn, zoals rentepercentages.
Bron: Fortune
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu