Na Joybuy’s Summer Black Friday dient zich met online kledingmerk Girav weer een nieuw zomers koopmoment aan, maar wel met een duidelijker merkhaakje. Waar Joybuy een bestaand shoppingfestival naar Nederland probeert te vertalen, claimt Girav de langste dag van het jaar (21 juni) als eigen klantmoment. Volgens het merk sluit het koopmoment één-op-één aan op het merkverhaal.
Kortingen vs. merkfit
De kortingsactie loopt op 20 en 21 juni. Daarmee raakt Girav aan hetzelfde spanningsveld als Joybuy’s Summer Black Friday centraal stond: wanneer wordt een nieuw koopmoment meer dan een marketinglabel voor reguliere aanbiedingen? Bij Joybuy draait dat vooral om de hoogte van de kortingen. Bij Girav komt daar een tweede criterium bij: merkfit.
Girav onderbouwt de actie met eigen onderzoek onder 1.366 Nederlanders, onder wie 511 mannen van 1,85m of langer. Dit wees – niet geheel onverwacht – uit dat 66 procent van de Nederlanders niets bijzonders doet met de langste dag van het jaar. Tegelijk staat 56 procent wel positief tegenover het vieren van dit astronomisch fenomeen, naar Scandinavisch voorbeeld. Dit zegt nog niks over koopintentie, maar wijst wel op sympathie voor het moment.
Hiermee stapt Girav in een steeds voller rakende retailkalender. Black Friday, Cyber Monday, Singles Day, Prime Day – de consument ervaart inmiddels bijna meer dagen mét dan zonder kortingsactie. Volgens ABN Amro stagneert de populariteit van Black Friday en Cyber Monday, terwijl koopacties zich steeds meer over langere periodes verspreiden. De vraag is dus niet alleen of consumenten ruimte hebben voor nóg een kortingsdag, maar vooral of een merk zo’n dag geloofwaardig kan laden.
Nederlandse Black Friday
Volgens Stefan van den Berg, ceo van Girav, is de langste dag voor het merk een logisch moment om te claimen. Hij hoopt dat ook andere merken en online retailers aanhaken. ‘We maken er één keer per jaar een groot, herkenbaar koopmoment van, en we hopen dat meer merken en online retailers komende jaren aanhaken. Hoe meer partijen meedoen, hoe sneller De Langste Dag uitgroeit tot een nieuw commercieel moment in het voorjaar, zoals Black Friday, dat in het najaar is.’
Daarmee kiest Girav voor een andere route dan de zoveelste generieke kortingsdag. Waar Joybuy’s Summer Black Friday een bekend koopjesmechanisme naar de zomer haalt, komt De Langste Dag direct voort uit het merkverhaal van Girav. Helemaal onontgonnen is 21 juni overigens niet: sinds 2016 bestaat al de Nationale Dag van de Lange Mensen. Girav probeert daar nu een commerciële retaillaag aan toe te voegen.
Of De Langste Dag zal uitgroeien tot het Nederlandse zomer-equivalent van Black Friday, hangt waarschijnlijk niet alleen af van de kortingsacties zelf. Juist in een kalender vol Black Fridays, Prime Days en andere actiemomenten lijkt merkfit belangrijker te worden: een koopmoment blijft pas hangen als consumenten snappen waarom juist dit merk die dag claimt.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu