Bijna negen op de tien Nederlandse B2B-marketeers zien het bereiken van jongere besluitvormers, zoals Gen Z en millennials, als een voorwaarde voor toekomstige bedrijfsgroei. Om deze doelgroep aan te spreken, verschuift de focus van traditionele merkcampagnes naar content van experts en vakgenoten. Dat blijkt uit onderzoek van LinkedIn onder ruim 500 Nederlandse B2B-marketeers.
Volgens de ondervraagde marketeers zijn korte video’s (42 procent) en content van vertrouwde experts (41 procent) de effectiefste middelen om generatie Z te bereiken. Bijna de helft van de respondenten die al met zulke inhoudelijke stemmen werkt, merkt dat deze effectiever zijn om merkbekendheid om te zetten in overweging. Vooral in die overwegingsfase zou de impact van inhoudelijke experts groot zijn.
Vertrouwen weegt zwaarder dan zichtbaarheid
Henrik van de Worm, director Benelux LinkedIn Marketing Solutions: ‘Het is niet zo dat Gen Z niet oplet; deze generatie legt de lat simpelweg hoger voor communicatie die hun vertrouwen wekt. Jonge besluitvormers kijken vandaag de dag naar hun netwerk van gelijkgestemden en experts om hen te helpen beslissingen te nemen.’
Volgens Van de Worm volstaan strategieën die louter op zichtbaarheid sturen niet langer. Die verschuiving hangt mede samen met de opkomst van AI in zoekgedrag: bijna 70 procent van de marketeers meent dat geloofwaardigheid inmiddels belangrijker is dan merkzichtbaarheid.
Investeren in AI-zoekopdrachten
De veranderende dynamiek leidt tot andere budgetkeuzes. Bijna de helft van de CMO’s verwacht de komende twaalf maanden extra te investeren in vindbaarheid via AI-zoekopdrachten. Daarnaast wil ruim een derde (38 procent) meer budget vrijmaken voor expertcontent om de merkautoriteit te versterken.
LinkedIn koppelt aan het onderzoek praktische handvatten voor adverteerders. Het platform adviseert onder meer om medewerkers en klanten structureel het woord te laten voeren, in te zetten op originele data en ook tussen campagnes door zichtbaar te blijven binnen communities. Het liefst op LinkedIn, natuurlijk.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu