Hoeveel vrijheid geef je lokale marketingteams?

Hoe bepaal je als internationale B2B-organisatie wat je centraal aanstuurt, wat je regionaal coördineert en waar lokale teams juist de vrijheid krijgen?

Dat vraagstuk staat centraal tijdens de rondetafel ‘Global, Regional, Local: Finding the Right Balance in International B2B Marketing’ van Michelle Wortel, Global Marketing Manager bij Royal Boon Edam International. Aan de hand van de internationale marketingstrategie van Boon Edam gaat Michelle met andere B2B-marketeers in gesprek over de balans tussen centrale regie en lokale slagkracht. We vroegen haar alvast naar haar visie.

Wat is de belangrijkste les die jij het afgelopen jaar hebt geleerd in jouw vakgebied?
“Hoe ingrijpend de rol van marketing verandert onder invloed van AI. Wat kunnen we in dit nieuwe tijdperk eigenlijk nog definiëren als ‘marketing’?”

Welke keuze zouden meer B2B-marketeers moeten durven maken?
“Durf een risico te nemen. Moderne marketeers houden vaak vast aan wat ze kennen, in plaats van het risico te nemen iets nieuws te proberen. Mijn bekende uitspraak is: ‘vergeet niet dat we mensen zijn die verbinding maken met mensen’. Dus wees menselijk en durf een risico te nemen.”

Wat maakt jouw ronde tafel een gesprek dat B2B-marketeers niet willen missen?
“Er bestaat geen perfect model voor internationale marketing. Wat moet wereldwijd worden aangestuurd, regionaal worden gecoördineerd of aan lokale markten worden overgelaten? Hoe vinden we de balans tussen merkconsistentie en lokale relevantie? We gaan samen de uitdagingen, moeilijke keuzes en praktische oplossingen verkennen, gebaseerd op de echte ervaringen van mensen die met vergelijkbare vraagstukken te maken hebben.”

Wat hoop je dat bezoekers na jouw sessie anders gaan doen?
“Ik hoop dat ze kritisch kijken naar hoe marketing binnen hun organisatie is georganiseerd. In plaats van bestaande structuren simpelweg te accepteren, zou ik willen dat ze zich afvragen wat er daadwerkelijk wereldwijd, regionaal en lokaal moet gebeuren. Zelfs één kleine verandering in verantwoordelijkheden of manieren van werken kan een groot verschil maken voor de effectiviteit.”

Welke ongemakkelijke waarheid over B2B ga jij tijdens de Xchange delen?
“We verwarren marketingactiviteit vaak met marketingimpact. Veel B2B-marketingteams zijn zo druk met het produceren van content, reageren op verzoeken en ondersteunen van sales, dat ze weinig tijd overhouden om invloed uit te oefenen op de bedrijfsstrategie. Als we willen dat marketing wordt erkend als een strategische businesspartner, moeten we ook veranderen hoe we werken.”

Werk jij in een internationale B2B-organisatie en herken je de spanning tussen global, regional en local? Schuif dan aan bij de rondetafel op 19 november tijdens NIMA B2B Xchange en ontdek samen met Michelle en andere marketeers waar de juiste balans ligt.