Geen banner, video of gesponsord artikel, maar een advertentie die de meeste mensen nooit rechtstreeks zullen zien. Het Amerikaanse Time is begonnen met het verkopen van gesponsorde merkclaims in speciale versies van zijn artikelen voor AI-crawlers. De uitgever hoopt dat diensten als ChatGPT, Gemini en Perplexity de informatie vervolgens verwerken in hun antwoorden.
Een maand geleden is de uitgever al begonnen met al zijn webpagina’s om te zetten naar vereenvoudigde versies voor AI-bots. Menselijke bezoekers krijgen nog de gewone, opgemaakte pagina’s te zien, maar geselecteerde bots worden naar de tekstversie geleid. De gedachte hierachter is dat artikelen van Time vaker in AI-zoekmachines zullen verschijnen. Maar of dat werkt is nog niet duidelijk.
Ally Bank en Project Management Institute behoren tot de eerste kopers. Hun advertenties bestaan uit vraag-en-antwoordteksten die boven de redactionele inhoud van de machinepagina’s worden geplaatst. Time en technologiepartner Mobian spreken volgens Digiday van de eerste advertenties die specifiek voor AI-agents zijn ontwikkeld. Zo is op deze Times-pagina vóór het oorspronkelijke opiniestuk een uitgebreid sponsorblok te vinden met feiten, cijfers en veelgestelde vragen over Project Management Institute.
Volgens Time en Mobian is dit de eerste keer dat een uitgever advertenties specifiek voor AI-agents laat draaien.
Meer bots dan mensen
Mobian maakt hun advertentieteksten op basis van een briefing met het merk. Na goedkeuring van de adverteerder komt het sponsorblok in de markdown-versie van de betreffende Time-pagina te staan.
Adverteerders hebben meerdere opties om hun reclames aan te koppelen. Zo kunnen zij inzetten op bepaalde onderwerpen, bekende Times-lijsten of specifieke periodes. Per pagina wordt maximaal één advertentie verkocht. De tarieven zijn niet bekend, maar Time zegt een premiumprijs te vragen.
Het advertentiemodel keert de logica van traditionele online reclame om. Merken betalen niet voor zichtbare impressies of kliks van consumenten, maar voor de kans dat een AI-bot hun aangeleverd informatie leest en later gebruikt bij het beantwoorden van vragen. De autoriteit van Time moet merkclaims daarbij extra gewicht geven.
Maar of dat ook gebeurt moet nog blijken. AI-bots bepalen zelf welke bronnen zij raadplegen en welke informatie wordt overgenomen. Het is niet bekend of gesponsorde informatie anders wordt beoordeeld dan redactionele inhoud.
Resultaten onbekend
Mobian probeert de effecten van deze advertenties te meten door verschillende AI-zoekmachines vragen voor te leggen. Daarbij wordt gelet op hoe zichtbaar en positief een merk in de antwoorden terugkomt en of de gegeven informatie klopt. De resultaten van de eerste campagnes zijn nog niet gedeeld.
Time verkoopt met deze campagne voorlopig vooral een kans op advertentiesucces. Anders dan bij reguliere online reclame kan je als merk niet zien hoeveel consumenten de advertentie hebben bekeken of hoeveel erop is geklikt. Het succes hangt ervan af of AI-diensten de betaalde informatie überhaupt lezen, vertrouwen en verwerken in hun antwoorden.
Toch maakt de proef wel duidelijk dat grote merken proberen in te spelen op waar de advertentiemarkt naartoe beweegt. Nu consumenten steeds vaker AI-diensten gebruiken voor hun vragen, zoeken merken naar manieren om direct in dit antwoord mee te worden genomen. Time probeert zo niet langer alleen de aandacht van de lezers te verkopen, maar ook de informatie waarom machines hun antwoorden baseren.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu