Lawa, de app van Bram Krikke en Paul Snijder waarmee je tegen vrienden strijdt door met je smartphone in je broekzak te wandelen, bestaat één jaar. De app heeft 46 duizend gebruikers, veelal tussen de 11 en 34 jaar. Zij kunnen sinds deze week punten inruilen voor kortingen, ervaringen en producten van deelnemende merken. Krikke en Snijder zeggen goed over hun reclamemodel te hebben nagedacht en weren alle campagnes van fastfood, gokken, alcohol, tabak en politiek. ‘In de gangbare logica is dat gekkenwerk', zeggen ze in een interview.
Gebruiker zoekt adverteerder op
De wandelapp – de mannen spreken liever van een wandelgame – was het afgelopen jaar nagenoeg vrij van reclame. Geen banners, geen pre-rolls, geen onderbrekingen, alleen af en toe wandeltoernooien in samenwerking met bedrijven als Hema en Bever. Spelers kunnen sinds een paar maanden wel digitale minuten verzamelen door in de echte wereld te wandelen. Die munten kunnen ze in de in-app-winkel van Lawa uitgeven. Eerst alleen aan virtuele kledingstukken om hun avatar op te pimpen, nu ook aan korting op bijvoorbeeld een dagje dierentuin of pretpark. Krikke en Snijder zijn fan van dat model. ‘Een gebruiker die in onze shop op een merk klikt, doet dat omdat hij die korting wíl. Dat is geen opgedrongen impressie, dat is een gevraagd contactmoment’, zegt laatstgenoemde. Merken beheren hun campagnes via het Lawa-portaal.
Bij de start van de in-app-winkel doen vijftien merken mee, waaronder Toverland, Diergaarde Blijdorp en Burgers’ Zoo. Krikke kondigt het nieuws vrijdagmiddag aan op zijn socialmediakanalen, waar honderdduizenden Nederlanders zijn grappige video’s volgen. ‘Een mooie springplank voor de app, maar mond-tot-mondreclame is de belangrijkste aanjager van het aantal appgebruikers’, vertelt hij.
Merken moeten missie steunen
Het duo weert bewust hele sectoren van adverteren in de wandelapp. Fastfood, gokken, alcohol, tabak en politiek mogen hun reclamebudgetten niet uitgeven om zich in de kijker te spelen van wandelaars. ‘In de gangbare logica is dat gekkenwerk. Maar wij willen samenwerken met merken die onze missie steunen: Nederlanders meer laten bewegen’, zegt Snijder. ‘Een merk hoeft dus niet aan te kloppen met een campagne voor een zak chips, want dat vinden wij niet passen bij onze missie.’ De compagnons bepalen samen welke adverteerders en campagnes ze wel en niet toestaan in Lawa omdat ze vast willen houden aan hun missie.
Honderden kortingscodes
Snijder is overtuigd dat die missie ook voor merken gaat werken. ‘Dit weekend hadden we de soft launch met vier merken, zonder dat wij er enige aandacht aan hebben geschonken. Binnen 48 uur hadden zij allemaal honderden kortingscodes uitgedeeld in ruil voor digitale munten. Ik weet zeker dat merken via deze route voor een beperkt budget zoveel geïnteresseerde consumenten kunnen bereiken, dat het een hele aantrekkelijke manier van adverteren wordt.’
Het duo Krikke en Snijder werkt niet alleen aan het binnenhalen van merken, maar ook aan internationale ambities. Een financieringsronde is aanstaande en Duitsland lijkt het beste land om als eerste naar uit te breiden, zeggen ze.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Abonneer nu