Premium

Thomas Wieringa: ‘Zonder experience geen luxe merken’

CMO Studio | Hoe breng je een superjacht aan de man? ‘De doelgroep is heel klein, maar daarbinnen is de penetratie groot.’

- 0
- 0

Thomas Wiering te gast in CMO Studio

Videoproductie: Gig

Thomas Wieringa was tot voor kort marketing director bij Damen Yachting, een bedrijf dat superjachten bouwt onder de merknaam Amels voor de aller- allerrijksten. Zeg maar de wereld waarin mensen de helikopter nemen in plaats van een taxi. (Kijk de serie Succession op HBO om een idee te krijgen.)

Wieringa ‘deed’ dik 10 jaar Pernod Ricard voordat hij naar Damen ging, dus heeft luxe marketing tot zijn specialiteit gemaakt. Wat zijn de uitdagingen waar luxe merken de komende jaren mee te maken krijgen?

Mis geen enkele aflevering

In onderstaande video is het gehele interview met Wieringa te zien (zo’n 35 minuten), als shortcut zetten we hieronder een aantal quotes op een rijtje met de plek waar die in het interview te bekijken en te beluisteren zijn.

Het interview is net als altijd ook te beluisteren via je favoriete podcast-app (Spotify wellicht, of Apple Podcast, of Google Podcast). Mis geen aflevering en abonneer je op CMO Studio!

CMO Studio #06 - 2023: Thomas Wieringa

Shortcut-quotes

02:15 ‘Zonder experience geen luxe merken.’

04:30 ‘Zijn Insead-alumni zo’n illuster gezelschap? Ik denk ’t niet. (…) Maar qua diepgang is het van een ongekend hoog niveau.’

09:00 ‘Pepsi is de Winnaar van de Week omdat ik de restyling van de visual identity zie als een startpunt. Dit is geen kleine investering die Pepsi hier doet. Daar zit een verhaal achter en daar ben ik benieuwd naar.’

12:50 ‘Amels is een merk dat in 1918 is opgericht, daar zijn ze begonnen met het bouwen van boten, dat waren niet meteen superjachten. Maar het vakmanschap dat zij hebben opgebouwd, dat zit er nog steeds in.’

14:00 ‘Ik ben gegaan van de drankenindustrie met zo’n 40 miljoen consumenten naar een industrie waar er misschien 3 duizend zijn.’

15:10 ‘De drie verschillende regio’s (voor superjachten), Amerika, Europa en Azië hadden echt een andere aanpak nodig. Zijn qua volwassenheid heel anders ten opzichte van yachting. Azië heeft bijvoorbeeld niet de jachthavens om grote superjachten te accommoderen.’

16:50 ‘Er zijn wereldwijd een krappe 10 duizend mensen die 500 miljoen dollar of meer hebben. Ongeveer 3 duizend daarvan zijn miljardair. Van die 3 duizend zijn er 600 á 700 die daadwerkelijk een superjacht hebben. Die penetratie is best hoog.’

20:00 ‘Bij de introductie van het laatste Amels-jacht, stond een schaalmodel centraal van 1 op 10. Normaal is dat 1 op 50, 1 op 17.’

24:00 ‘Het allergrootste compliment kregen we van Forbes Magazine, dat vergeleek onze introductie met de introductie van de iPhone. Die hangt bij mij thuis aan de wand.’

25:30 ‘De wetenschap dat er mensen om die (superrijke) eindklant heen zitten, die veel invloed hebben, is een bekende factor in luxe marketing.’

29:30 ‘In 2030 zijn generatie Y, Z en Alpha verantwoordelijk voor 80 procent van de luxe markt.’

31:30 ‘Ik denk dat de tweedehands luxe markt zich ongelofelijk ontwikkelt.’

CMO Day

CMO Studio is dé contentserie voor de CMO Community van Adformatie. Onder de vlag van CMO Community organiseren we verschillende live events, waaronder ook de CMO Day, die vorig jaar plaatsvond in Capital C in Amsterdam. De volgende editie staat gepland op 11 mei 2023. (Alleen op uitnodiging.)

Dossier CMO Suite.

Lees meer uit dit dossier:

- 0
- 0

premium

Word lid van Adformatie

Om dit artikel te kunnen lezen, moet je lid zijn van Adformatie. 15.000 vakgenoten gingen jou al voor! Meld je ook aan met een persoonlijk of teamabonnement.

Ja, ik wil een persoonlijk abonnement Ja, ik wil een teamabonnement