Premium

Marcel Molenaar (Linkedin): ‘Mensen durven zich bij ons kwetsbaar op te stellen’

CMO Studio | ‘Onze Generative AI-cursus is by far de nummer-één-cursus van ons learning platform op dit moment.’

- 1
- 0

Marcel Molenaar (Linkedin) te gast in CMO Studio

Video- en audioproductie: Gig

‘Er zijn drie redenen waarom mensen naar Linkedin komen. Identity, network en content. Én het feit dat we duidelijk gekozen hebben voor de professionele wereld én dat het een veilig platform is.’ Dat zegt Marcel Molenaar, country manager & director marketing solutions bij Linkedin Benelux. Als je dat zo beluistert, dan is de hemel strakblauw voor Linkedin. Geen wolkje aan de lucht.

Maar in een recent artikel in NRC luidde de analyse dat het zakelijke karakter van Linkedin aan het verwateren is. De krant: ‘Wie anno 2023 over LinkedIn struint, struikelt over posts met weinig tot geen praktisch nut. (…) Gebruikers delen er steeds vaker hun persoonlijke zielenroerselen. Dat is ook een risico voor het bedrijf.’ Moet Molenaar ingrijpen?

Mis geen enkele aflevering

In onderstaande video is het gehele interview met Molenaar te zien (een kleine drie kwartier), als shortcut zetten we hieronder een aantal quotes op een rijtje met de plek waar die in het interview te bekijken en te beluisteren zijn.

Het interview is net als altijd ook te beluisteren via je favoriete podcast-app. Mis geen aflevering en abonneer je op CMO Studio!

CMO Studio #10 - 2023: Marcel Molenaar (Linkedin)

Shortcut-quotes

01:20 ‘Toen ik elf jaar geleden bij Linkedin startte, was het een heel ander bedrijf. De enige constante al die tijd, was verandering en dat is de reden dat ik er nog steeds zit.’

03:25 ‘Wat mij heel helder bij staat van die elf jaar, is het moment waarop wij de switch maakten van display advertising naar in-feed-advertising. (…) Dan krijg je de discussie, op welk moment ben je bereid om afscheid te nemen van je oude business model.’

05:10 ‘Een van de belangrijkste beslissingen die ík heb genomen, is om heel duidelijk te kiezen om aan tafel te gaan zitten bij de b-to-b-marketeers, om uit te leggen hoe in-feed-advertising werkt.’

09:20 ‘Voorheen zat onze talent pool heel erg in media-sales-mensen. Nu komt die veel meer uit de industrie. Bijvoorbeeld mensen die heel erg veel van finance weten, SAAS-oplossingen of government. Dat zijn bij uitstek heel goede talenten om te sparren met de professionals in die industrie.’

13:00 ‘Bij Linkedin sluiten jongeren zich vanaf een jaar of 18, 19 aan. Dan maken ze een profiel aan omdat ze doorhebben dat het een platform is waar ze zichzelf goed kunnen profileren richting hun toekomstige werkveld.’

14:15 ‘Mensen durven zich bij ons authentiek en kwetsbaar op te stellen. (…) De scheiding tussen werk en privé is sinds de coronapandemie veel kleiner geworden.’

14:50 ‘”Zingeving” is een populair woord. Waarom werk je voor het bedrijf waar je werkt? Je eigen waarden zoveel mogelijk in lijn laten zijn met de waarden van het bedrijf. En daar dus naar op zoek gaan.’

15:30 ‘Wij vertrouwen op twee dingen. Eén is onze eigen memberbase: krijgt content tractie of niet. Dat heeft alles te maken met hoe members reageren. En we hebben natuurlijk een aantal tools waarmee members hun feed op een andere manier kunnen cureren. Bijvoorbeeld door content te muten, terwijl ze wel verbonden blijven.’

18:40 ‘We zijn altijd heel erg gericht geweest op leads. Wat je ziet is dat de aankoopbeslissing in b-to-b over het algemeen door 9 of 10 mensen beïnvloed. (…) 95 procent van de doelgroep waar je je op een zeker moment op richt, is níet in de market voor jouw aanbod.’

21:20 ‘Toen ik begon bij Linkedin werd er heel campagnematig geadverteerd. Aan en uit. Nu zie je dat de always-on strategie veel belangrijkers is geworden.’

24:30 ‘Misschien een beetje een open deur bij AI, maar de input bepaalt de output. (…) Een heel belangrijke skill wordt, ben je in staat om de juist vraag aan het systeem te stellen, zodat die output kan leveren op basis daarvan. Dat is niet zo makkelijk.’

25:10 ‘Wij hebben een groot learning platform bij Linkedin, by far nummer één cursus op dit moment is de Generative AI-cursus.’

32:00 ‘Op het moment dat je het Job Seeker-pakket hebt en je kijkt naar een vacature, dan krijg je heel veel insights. Bijvoorbeeld of je bij de top 5, of top 20 sollicitanten bent gezien jouw skill-set voor een bepaalde baan. Je ziet hoe succesvol je potentieel bent.’

34:50 ‘De belangrijkste business in omzet zit bij ons op de enterprise-kant. By far. Het overgrote deel gaat over higher market en sell en learn.’

36:20 ‘Er zijn drie redenen waarom mensen naar Linkedin komen. Identity, network en content. En het feit dat we duidelijk gekozen hebben voor de professionele wereld én dat het een veilig platform is.’

40:10 ‘Op 14 juni gaan we live met thought leader ads. Daarmee kan je bijdragen van belangrijke personen binnen je bedrijf middels een sponsormogelijkheid nog veel beter in de etalage zetten richting speciaal gekozen doelgroepen.’

CMO Day

CMO Studio is dé contentserie voor de CMO Community van Adformatie. Onder de vlag van CMO Community organiseren we verschillende live events, waaronder ook de CMO Day, die dit jaar plaatsvond op 11 mei in Het Kasteel (Sparta Rotterdam).

- 1
- 0

premium

Word lid van Adformatie

Om dit artikel te kunnen lezen, moet je lid zijn van Adformatie. 15.000 vakgenoten gingen jou al voor! Meld je ook aan met een persoonlijk of teamabonnement.

Ja, ik wil een persoonlijk abonnement Ja, ik wil een teamabonnement